Jak zorganizować sprzedaż impulsową w sklepie

Lada impulsowa na stacji benzynowej

Jak zorganizować sprzedaż impulsową w sklepie. To, że Klient stoi już w kolejce do kasy, nie oznacza, że skończył zakupy. Okolice lady sklepowej to miejsce, w którym możemy zaoferować mu dodatkowe produkty w ramach sprzedaży impulsowej. Aby wywołać w Kliencie impuls do zakupu, musimy odpowiednio ją zaplanować i zorganizować. O czym trzeba koniecznie pamiętać?

Odpowiednio dobrane produkty impulsowe

Nie wszystkie towary nadają się do sprzedaży impulsowej. Najlepiej w tym celu sprawdzają się produkty uniwersalne, które mogą potencjalnie zainteresować jak największy przekrój naszych Klientów. To zazwyczaj małe i przydatne na co dzień artykuły, z których korzysta wiele osób. Na przykład słodycze, drobne przekąski lub artykuły higieniczne. Produkty impulsowe powinny być także w miarę tanie. Dorzucenie ich do koszyka nie powinno kosztować za dużo.

Dopasowany do produktów impulsowych sposób ekspozycji

Produkty impulsowe powinny być dobrze widoczne i łatwo dostępne dla Klientów. Najlepiej umieszczać je na wysokości wzroku i w zasięgu ręki. Wcale nie jest do tego niezbędna lada impulsowa. Równie dobrze sprawdzają się wszelkiego rodzaju stojaki, które można postawić na ladzie. Wyeksponują najlepiej produkty opakowanie w blistry albo wiszącą biżuterię i breloki.

Specjalistyczne ekspozytory, na przykład w formie głowy lub dłoni, to rozwiązanie dla sklepów jubilerskich i galanteryjnych. Innym rozwiązaniem są uniwersalne kosze wysypowe, które można umieścić przy kasie i wsypać do nich towar luzem. Oba z rozwiązań są skuteczne, ponieważ towar jest w nich dobrze widoczny i przyciąga wzrok.

Przyciągnięcie uwagi Klientów

Aby dodatkowo zachęcić Klientów do zakupu, można zdecydować się na komunikaty, dotyczące wyjątkowych okazji. Warto stawiać na krótkie i zwarte informacje, które od razu dają impuls do zakupów. Można zapisać je na potykaczu, umieścić w specjalnej ramce albo na stojaku informacyjnym. W zależności od sezonu albo promocji, aktualizujemy komunikaty.

Uporządkowana i na bieżąco uzupełniana ekspozycja

Najważniejsze w sprzedaży impulsowej jest to, aby asortyment był uporządkowany i by na bieżąco uzupełniać braki. Jeśli Klient zdecyduje się na zakup w ostatniej chwili, powinien mieć wybór i kupić dokładnie taki produkt, jaki chce. Organizując w ten sposób ekspozycję, znacznie zwiększymy szanse na dodatkową sprzedaż.

Zapraszamy na zakupy do naszego sklepu internetowego: https://wyposazamysklepy.pl/

Inne artykuły na ten temat: https://wyposazamysklepy.pl/jak-zachecic-klienta-do-zakupowych-impulsywnych

 

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.