Lady impulsowe jako element zachęcający do zakupów

lada impulsowa

Określenie lady impulsowe wywołuje skojarzenie z zakupami impulsywnymi. Silna potrzeba kupna batona przy kasie, wrzucenie do koszyka dodatkowej puszki ulubionego napoju czy niepotrzebnej nam koniecznie słodkości zdarza się każdemu. Jednak są Klienci, dla których dodatkowe produkty to stały element zakupów.

Wnętrze sklepu, czyli co decyduje o dodatkowych zakupach

O decyzji kupna nie przesądza jeden czynnik. Raczej splot kilku. Osobowość Klienta, cechy charakteru czy zdolność do samokontroli. Do tego dochodzi kwestia czasu – czy stojąc w kolejce, śpieszymy się, czy myślimy o kolejnej czynności. Wtedy szansa na zakup impulsywny jest mniejsza. Nie bez znaczenia jest także stan portfela. Brak wystarczającej ilości gotówki nie zmieni nawet największa chęć kupna.lada impulsowa

Jednak istnieją elementy, na które jako sprzedawcy mamy wpływ. Na dodatkowe zakupy z pewnością wpływa pozytywna atmosfera. Nie bez znaczenia jest też poziom komfortu. Możemy osiągnąć ją poprzez relaksującą muzykę, odpowiednie ułożenie towaru i zachęcanie do kupna poprzez promocje. Na przód wysuwają się odpowiednie meble. Estetyczne regały z zaplanowaną liczbą półek nie mogą stać puste. Projektowanie sklepów spożywczych musi więc poprzedzać rzetelna analiza ilości zaopatrzenia, kontrolowana później regularnie. Także wysokość i szerokość mebla nie może być wybierana przypadkowo. Klient ma sięgać po towar na najwyższej półce bez problemu. Problematyczne sytuacje należy jak najbardziej minimalizować.

Jak urządzić sklep spożywczy, wybierając lady impulsowe

Końcowy etap sprzedaży ma też skutki psychologiczne. Tak zwany efekt świeżości polega na lepszym zapamiętywaniu ostatnich informacji niż tych wcześniejszych. Oznacza to, że Klienci kształtują opinię o sklepie także na podstawie finalizacji zakupów, a więc w strefie przykasowej. Dlatego lady impulsowe istotnie wpływają na proces zakupowy.

Na stacji benzynowej, w sklepie spożywczym czy w kiosku z prasą. To tam lada z impulsem ma zastosowanie.

wyposażenie sklepu spożywczegoLady z impulsem to głównie dwa typy. Lada z impulsem niskim oraz lada z impulsem wysokim. Lada z jedną półką od strony Klienta posiada z kolei miejsce na położenie torby lub zakupów.

Impuls niski
to model, gdzie blat stanowi wspólną przestrzeń dla Klientów oraz personelu. Półki poniżej blatu prezentują drobny towar, po który Klient może sięgnąć podczas płacenia za zakupy. Dzięki ułożeniu frontem do Klienta kupujący ma produkty na wyciągnięcie ręki. Sprzedający może polecić produkty ułożone także na blacie, obok kasy fiskalnej. Sklepy często prezentują tam promocyjne oferty, co stanowi dodatkową zachętę.

Impuls wysoki
, inaczej niż niski, posiada zakryty blat. Klienci widzą po swojej stronie półki, natomiast to personel ma do dyspozycji blat. Dzięki temu ilość półek jest większa, a sprzedający zachowuje przestrzeń kasową tylko dla siebie.
Odwiedzając sklep ABM, poznacie Państwo całą ofertę lad z impulsem oraz kompleksowe wyposażenie sklepów.

Zapraszamy na zakupy do ABM: https://wyposazamysklepy.pl

Jaką ladę wybrać do sklepu odzieżowego: http://wyposazenie-dla-sklepow.pl/sklepy-odziezowe/lady-do-sklepu-odziezowego-jaka-lade-wybrac/

 

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *